行銷策略是什麼?品牌如何規劃行銷活動達成銷售目標?

你做到了。你帶領組織的內容行銷工作已經有一段時間了,你的團隊的表現已經說服了你的老闆全面採用內容行銷。不過,有一個小問題。你的老闆想讓你寫一份內容行銷策略並提交給他們,但你以前從未做過這樣的事情。你甚至不知道從哪裡開始。

我們已經策劃了最好的內容行銷策略,以幫助你寫出一個紮根於數據並產生實際效果的具體行銷策略。在這篇文章中,我們將討論什麼是行銷策略,以及一些最好的行銷策略如何實施服務於各自企業的策略。

什麼是行銷策略?

行銷策略是企業用來組織、執行和跟踪特定時間段內行銷策略的戰略路線圖。行銷策略可以包括整個公司各個行銷團隊的獨立行銷策略,但所有的行銷策略都是為了實現相同的業務目標。想為您的企業製定行銷策略?

行銷策略的類型

根據你所在的公司,你可能會想利用各種不同的行銷策略。這裡只是一些。

季度或年度行銷策略這些計劃突出的戰略或運動 你將採取在一定時期。
付費行銷策略。這個計劃可以突出付費策略,如原生廣告、PPC或付費社交媒體推廣。
社交媒體行銷策略。這個計劃可以突出你打算在社交媒體上完成的渠道、策略和活動。
內容行銷策略。該計劃可以突出不同的戰略、戰術和活動,在這些活動中,您將使用內容來推廣您的業務或產品。
新產品發布行銷策略。該計劃將是你為推廣新產品而實施的戰略和戰術的路線圖。
請記住,行銷策略和行銷策略之間是有區別的。

行銷涉略與行銷計畫的差別

行銷策略描述了企業如何完成特定的任務或目標。這包括他們將使用哪些活動、內容、渠道和行銷軟件來執行該任務並跟踪其成功。

例如,雖然一個更大的計劃或部門可能會處理社交媒體行銷,但你可能會將你在Facebook上的工作視為一個單獨的行銷策略。

一個行銷策略包含一個或多個行銷策略。它是一個框架,你所有的行銷策略都是在這個框架下創建的,並幫助你將每個策略與更大的行銷操作和業務目標聯繫起來。

比如說,你的公司要推出一款新的軟件產品,希望客戶註冊。這就需要行銷部門製定一個行銷策略,幫助將這個產品介紹給業界,並推動預期的註冊量。

該部門決定推出一個專門針對這個行業的博客,一個新的YouTube視頻系列來建立專業知識,並在Twitter上開設一個賬戶來加入圍繞這個主題的對話–所有這些都有助於吸引受眾並將這些受眾轉化為軟件用戶。

你能看出企業的行銷策略與三種行銷策略之間的區別嗎?

在上面的例子中,企業的行銷策略是致力於向市場推出一款新的軟件產品,並推動該產品的註冊量。該企業將通過三種行銷策略來執行該計劃:一個新的行業博客、一個YouTube視頻系列和一個Twitter賬戶。

當然,企業也可能將這三件事視為一個巨大的行銷策略,每件事情都有自己具體的內容策略。你想讓你的行銷策略變得多細,取決於你自己。儘管如此,每個行銷策略的製定都會經歷一定的步驟。下面就來了解一下它們是什麼。

1. 說明你企業的使命。

你寫行銷策略的第一步是陳述你的使命。雖然這個使命是針對你的行銷部門的,但它應該為你的企業的主要任務聲明服務。要具體,但不要太具體。在這份行銷策略中,你有足夠的空間來闡述你將如何獲取新客戶並完成這一使命。

例如,如果你企業的使命是”讓預訂旅遊成為一種愉快的體驗”,那麼你的行銷任務可能是”吸引旅行者的受眾,教育他們了解旅遊行業,並將他們轉化為我們預訂平台的用戶”。

2. 確定這個使命的KPI

每一個好的行銷策略都會描述部門將如何跟踪其任務的進展。為此,你需要確定你的關鍵績效指標,簡稱 “KPI”。 KPIs是衡量行銷活動各要素的單個指標。這些單位可以幫助你在任務中建立短期目標,並將你的進展情況傳達給業務領導。

讓我們以上述步驟中的行銷使命為例。如果我們使命的一部分是 “吸引旅行者的觀眾”,我們可能會使用有機頁面瀏覽量來跟踪網站訪問。在這種情況下,”有機頁面瀏覽量 “是一個KPI,我們可以看到我們的頁面瀏覽量隨著時間的推移而增長。

這些KPI將在下面的第四步中再次出現。

3. 確定你的目標輪廓

目標輪廓是對你想吸引的對象的描述。這可以包括年齡、性別、地點、家庭規模、工作職位等。每個買家角色都應該是你企業客戶和潛在客戶的直接反映。因此,企業領導人都要對你的買方角色達成一致,這一點至關重要。

4. 描述你的內容和策略

在這裡,你將包括你的行銷和內容策略的要點。因為今天有大量的內容類型和渠道可供你選擇,所以你必須明智地選擇,並在行銷策略的這一部分解釋你將如何使用你的內容和渠道。

一個內容策略應該規定。

你將創建哪些類型的內容。這些內容可以包括博客文章、YouTube視頻、信息圖表、電子書等。
你將創建多少內容。你可以用每天、每週、每月、甚至每季度的間隔來描述內容量。這一切都取決於你的工作流程和你為內容設定的短期目標。
你將用於跟踪每種類型的目標(和KPI)。 KPIs可以包括有機流量,社交媒體流量,電子郵件流量和推薦流量。你的目標還應該包括你想把這些流量引向哪些頁面,如產品頁面、博客頁面或登陸頁面。
你將在哪些渠道上發布這些內容。你可以使用的一些流行渠道包括Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest和Instagram。
任何將在這些渠道上進行的付費廣告。

5. 明確定義你的計劃細節

一個行銷策略解釋了行銷團隊要關注的內容。然而,它也解釋了行銷團隊不打算關注的內容。

如果你的企業還有其他方面的業務沒有服務於這個特定的計劃,請在這個部分中包括它們。這些遺漏有助於證明你的使命、買方角色、關鍵績效指標和內容的合理性。你不可能在一次行銷活動中取悅所有人,如果你的團隊沒有在某件事上做文章,你需要把它說出來。

6. 確定你的行銷預算

你的內容策略可能會利用很多免費的渠道和平台,但對於行銷團隊來說,有很多隱藏的費用需要核算。

無論是自由職業者的費用,贊助,還是新的全職行銷人員,使用這些費用來製定行銷預算,並在你的行銷策略的這一部分概述每項費用。

7. 分析競爭對手

行銷的一部分是知道你的行銷對手是誰。研究你所在行業的關鍵人物,並考慮在本節中對每個人進行剖析。

請記住,並不是每個競爭對手都會對你的業務構成相同的挑戰。例如,雖然一個競爭對手可能在搜索引擎上的關鍵詞排名很高,你希望你的網站排名,另一個競爭對手可能在你計劃推出賬戶的社交網絡上有一個沉重的足跡。

8. 概述你的計劃的貢獻者和責任

隨著你的行銷策略完全充實,是時候解釋誰在做什麼了。你不必太深究員工的日常項目,但應該知道哪些團隊和團隊領導負責特定的內容類型、渠道、KPI等。

準備好制定自己的行銷策略了嗎?使用這個免費模板開始吧,並從下面的真實案例中獲得一些靈感。

4個行銷策略範例

1. HubSpot的內容行銷策略綜合指南

HubSpot已經建立了我們的行銷團隊,從兩個商學院畢業生從咖啡桌工作到數百名員工的動力源。一路走來,我們學到了無數的經驗教訓,這些經驗教訓塑造了我們目前的內容行銷策略,因此我們決定在一篇博客文章中說明我們的見解,教行銷人員如何制定一個成功的內容行銷策略,無論他們的團隊規模如何。

在這本針對現代行銷人員的綜合指南中,你將了解到。

內容行銷到底是什麼。
為什麼你的企業需要一個內容行銷策略。
誰應該領導你的內容行銷工作。
如何根據您公司的規模,組建您的內容行銷團隊。
如何為你的團隊中的每個角色僱傭合適的人員。
你需要哪些行銷工具和技術才能成功。
你的團隊應該創建什麼類型的內容,哪些員工應該負責創建這些內容。
通過搜索引擎、社交媒體、電子郵件和付費廣告傳播你的內容的重要性。
最後,推薦你的每個團隊應該衡量和報告的指標,以優化你的內容行銷策略。

2. Shane Snow為他的圖書夢之隊制定的行銷策略

成功的新書發布是數據驅動內容行銷的一個典型例子。利用數據來優化你的內容策略,可以為你的書傳播更多的知名度,讓更多的人訂閱你的內容,將更多的訂閱者轉化為買家,並鼓勵更多的買家向他們的朋友推薦你的書。

當Shane Snow開始推廣他的新書《夢之隊》時,他知道他必須利用一個數據驅動的內容策略框架。所以他選擇了他最喜歡的一個:內容戰略瀑布,經濟時報將其定義為一種用於創建一個具有線性和順序的系統的模型。為了更好地理解這意味著什麼,請看下圖。

Contently的內容戰略瀑布。斯諾寫了一篇博文,講述了內容策略瀑佈如何幫助他成功推出新書。讀完之後,你可以用他的策略為自己的行銷策略提供參考。更具體地說,你會學到他是如何。

應用他的商業目標來決定跟踪哪些行銷指標。
利用他的最終商業目標–賺取20萬美元的銷售額或1萬次購買,來估算他的漏斗的每個階段的轉化率。
創建買方角色,以確定他的受眾更願意在哪些渠道消費他的內容。
使用他在每個行銷渠道上的平均帖子瀏覽量來估算他需要創建多少內容,以及他在社交媒體上發布的頻率。
計算賺取和付費媒體可以減少他必須創造和發布的內容數量。
設計他的流程和工作流,建立他的團隊,並為成員分配任務。
分析內容表現指標,完善他的整體內容策略。
你可以使用Snow的行銷策略來培養一個更好的內容戰略計劃,更好地了解你的受眾,並在內容推廣和分發方面進行突破性思考。

3. 首席外腦新產品上市計劃書

當你正在尋找新產品的行銷策略時,首席外援模板是一個很好的開始。新產品的行銷策略會更加具體,因為它們針對的是一種產品,而不是整個公司的行銷策略。讀完這份計劃書,你將學會如何。

驗證一個產品
撰寫戰略目標
確定您的市場
編制競爭格局
為新產品創造價值主張
在你的行銷策略中考慮銷售和服務

4. Buffer的內容行銷策略模板

編寫內容計劃是一項挑戰,尤其是當你以前從未寫過內容計劃時。由於只有55%的行銷團隊有一個文件化的內容策略,Buffer決定幫助內容行銷社區。

通過篩選無數的內容行銷策略模板,並測試最好的模板,他們為從未記錄過內容策略的行銷人員製作了一個內容行銷策略模板,並提供了說明和示例。

讀完Buffer的行銷策略模板後,你將學會如何。

回答四個基本問題,幫助你形成一個清晰的執行摘要。
設定SMART內容行銷目標。
通過採訪真正的內容策略師,創建高度準確的受眾角色。
用你的內容解決受眾的問題。
通過分析你的競爭對手和行業思想領袖的內容,進行競爭研究。
通過檢查您的最高和最低表現作品的主題和主題,評估您現有的內容策略。
根據你的團隊的能力和帶寬,確定要製作哪些類型的新內容。
建立一個編輯日曆。
制定一個推廣工作流程。

Buffer的模板是一個非常詳盡的步驟指南,每個部分都有例子。比如受眾角色部分,就有 “Blogger Brian “這樣的真實潛在受眾角色的案例分析。如果你對創建行銷指南的過程感到不知所措,這可以幫助你輕鬆進入。