【網路行銷】從行銷的本質了解行銷工作與種類

如果你像我一樣從事行銷工作,可能你很難給行銷下定義,即使你每天都能看到和使用它–行銷這個詞對於一個直接的定義來說,有點包羅萬象,變幻莫測。

這個定義讓人感覺無從下手。比如銷售的部分,和 “什麼是銷售 “的定義重疊得有點太貼切了。

但深入了解後,我開始發現,其實行銷確實與廣告和銷售有很大的重合。行銷貫穿於企業的各個階段,從頭到尾。

一開始,我還在想,為什麼在產品開發、推廣或零售分銷過程中,行銷是一個必要的組成部分。但仔細想想也是有道理的–行銷人員對你的消費者角色的脈搏把握得最牢。

行銷的目的就是一直在研究和分析你的消費者,進行焦點小組,發調查問卷,研究網上購物習慣,並提出一個基本問題。 “我們的消費者想在什麼地方,什麼時候,如何與我們的企業溝通?”

行銷的目的是什麼?

行銷是讓人們對你公司的產品或服務感興趣的過程。這是通過市場研究、分析和了解你的理想客戶的興趣來實現的。行銷涉及到企業的方方面面,包括產品開發、分銷方法、銷售和廣告。

現代行銷開始於20世紀50年代,當時人們開始不僅僅使用印刷媒體來認可產品。隨著電視–很快,互聯網–進入家庭,行銷人員可以在多個平台上進行整個活動。正如你所預料的那樣,在過去的70年裡,行銷人員在微調企業如何向消費者銷售產品以優化成功方面變得越來越重要。

事實上,行銷的根本目的是通過信息傳遞來吸引消費者關注你的品牌。理想的情況是,這些信息將對你的目標受眾有幫助和教育意義,這樣你就可以將消費者轉化為潛在客戶。

今天,有幾十個地方可以進行行銷活動 — 在21世紀,在哪裡做呢?

行銷管道有哪些?

你的行銷活動在哪裡開展,完全取決於你的客戶在哪裡消費。你要進行市場研究,確定哪種行銷管道–以及每種類型中的哪種工具組合–最適合建立你的品牌。以下是幾種當今相關的行銷管道,其中一些已經經受住了時間的考驗。

互聯網行銷。靈感來自於網上發生的Excedrin產品宣傳活動,為了商業目的在互聯網上存在的想法本身就是一種行銷管道。

搜索引擎優化。縮寫為 “SEO”,這是一個優化網站內容的過程,使其出現在搜索引擎結果中。它被行銷人員用來吸引人們進行搜索,暗示他們有興趣了解某一特定行業。

部落客行銷。部落客不再是個人作者的專屬。品牌現在發布部落客來寫他們的行業,並培養那些在互聯網上瀏覽信息的潛在客戶的興趣。

社交媒體行銷。企業可以使用Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和類似的社交網絡,隨著時間的推移,給受眾留下印象。

平面行銷。隨著報紙和雜誌越來越了解誰訂閱了他們的印刷材料,企業繼續贊助他們的客戶正在閱讀的出版物中的文章、攝影和類似內容。

搜索引擎行銷。這種行銷方式與上面介紹的SEO有些不同。企業現在可以向搜索引擎付費,在其索引的頁面上放置鏈接,使其受眾得到高曝光率。這是一個叫做 “按點擊付費 “的概念–我將在下一節向你展示一個例子)。

影片行銷。雖然曾經只有商業廣告,但行銷人員現在把錢投入到創建和發佈各種影片,以娛樂和教育他們的核心客戶。

行銷與廣告的差別?

如果行銷是一個輪子,廣告是這個輪子的一個輻條。

行銷包括產品開發、市場研究、產品分銷、銷售策略、公共關係和客戶支持。行銷在企業銷售歷程的各個階段都是必要的,它可以利用眾多的平台、社交媒體渠道和組織內的團隊來識別受眾,與之溝通,放大其聲音,並隨著時間的推移建立品牌忠誠度。

另一方面,廣告只是行銷的一個組成部分。它是一種戰略性的努力,通常是付費的,作為上述更全面的目標的一部分,傳播產品或服務的意識。簡單地說,它不是行銷人員用來銷售產品的唯一方法。

這裡有一個例子(繼續閱讀,最後有一個小測驗)……。

比方說,一家企業正在推出一種全新的產品,並希望創建一個向其客戶群推廣該產品的活動。這家公司選擇的渠道是Facebook、Instagram、Google和其公司網站。它使用所有這些空間來支持其每個季度的各種活動,並通過這些活動產生線索。

為了廣播其新產品的發布,它在其網站上發布了一個可下載的產品指南,在Instagram上發布了一個展示其新產品的影片,並在谷歌上投資了一系列贊助搜索結果,將流量引導到其網站上的新產品頁面。

現在,上述決策中哪些是行銷,哪些是廣告?

廣告發生在Instagram和谷歌上。 Instagram通常不是一個廣告渠道,但當用於品牌建設,你可以開發一個基礎的追隨者,這是一個溫柔的產品公告,每一個現在和未來的原始。在這個例子中,谷歌肯定被用於廣告;該公司在谷歌上支付了空間–一個被稱為按點擊付費(PPC)的程序–在其上將流量引向一個專注於其產品的特定頁面。一個經典的在線廣告。

行銷是在哪裡進行的?這是個有點棘手的問題,因為行銷是整個過程。通過將Instagram、谷歌和自己的網站圍繞著一個以客戶為中心的倡議進行調整,該公司開展了一個由三部分組成的行銷活動,即確定其受眾,為該受眾創建一個信息,並在整個行業中傳遞,以最大限度地提高其影響力。